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EAの開発を頼まれた際に、成果報酬にしてはいけない理由

公開日: : FX自動売買開発 ,

Originally posted 2019-06-04 18:00:06.

(経験上の話です。当たり前ですが、統計的に100%そうだという訳ではありません。)

 

「自動売買ソフト、シストレソフトを作れます」と言うと、まれに「じゃあ、うちが販売するから開発してよ。ただし成果報酬で」という方に遭遇します。

 

ちょっとビジネスの勉強をしたことがある方だと、”フロー収入よりストック収入”だとか、”win-winの関係を構築”だとかの理由で、この話を受けてしまうかもしれません。

 

しかし、この業界の特性として、継続収入はそう長持ちしません。

 

しかも、お金の流れをトレースすることが困難な業界でもあるので、売り手側が「ぜんぜん売れていない」と言えば、ぜんぜん売れていないことになってしまうのです。

 

ごく稀に、大当たりすることも確かにあります。しかし、期待値を考えると、成果報酬の依頼は受けないことをおすすめします。

 

成果報酬の場合、技術者・開発者は”時間と労力をかけて開発する”というコストが確定しているのに、営業側はコストとリスクを取らない可能性があるんですよね。

 

要するに、「他で忙しいからやっぱやーめた」、「いいソフトできなかったの? じゃあ、この話はなかったことに」、「実は営業力ありませ~ん(笑)」、「…」(連絡がつかない)ってことが多いんですよね、これが。

 

じゃあ、開発者側はどうするべきかというと、”安請負しない”ことだと思います。

 

そのソフトが当たっても当たらなくても後悔しないような金額でしか開発しない、っていうのが残された道だと思います。

 

仮に万が一、ソフトが大当たりした場合でも、アップデートや改善が必要になるはずなので、ソースコードさえ渡していなければ大丈夫です。

 

 

 

 

 

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